雙赢談判課——金(jīn)鼎開(kāi)講！

時(shí)間(jiān)：2019-07-12

有一(yī)堂課程，沒有摻水拉時(shí)長(cháng)，也沒有重複N遍的一(yī)個知識點，一(yī)切簡潔明(míng)快(kuài)，案例演練出奇的密集。實在不忍心快(kuài)進一(yī)秒鐘(zhōng)。

課程是一(yī)個問(wèn)題開(kāi)始的：“面對艱難的對手，較好的辦法是先做(zuò)出微(wēi)小的讓步，以換取對方的善意？”這(zhè)個問(wèn)題，老(lǎo)師(shī)沒有給出答(dá)案，學員(yuán)們各有不同的觀點。

緊接着面對理解的差異，帶着問(wèn)題學員(yuán)們進入第一(yī)輪的一(yī)對一(yī)模拟談判。

在談判中，很(hěn)多學員(yuán)展示出了(le)談判中才能(néng)體現的素質，案例資料詳實，很(hěn)多學員(yuán)是在最後一(yī)秒才商議(yì)出結果，也有少(shǎo)數(shù)雙方沒有談成。這(zhè)時(shí)，老(lǎo)師(shī)再次提出問(wèn)題引發學員(yuán)的思考，這(zhè)個案例中，沒有談成誰是最大的損失方？

在簡潔的講解談判的風(fēng)格後，老(lǎo)師(shī)提出框架的重要(yào)性，學員(yuán)紛紛表示贊同。緊接着，老(lǎo)師(shī)又清晰的講解了(le)談判中需要(yào)關注的焦點。

緊接着學員(yuán)們又進入第二輪的一(yī)對一(yī)模拟談判，這(zhè)時(shí)學員(yuán)們發現，雖然有上(shàng)一(yī)輪的經驗積累，第二次的談判仍然有很(hěn)多困難。談判結束後，老(lǎo)師(shī)對于如(rú)何衡量談判成功的精要(yào)點評，學員(yuán)們又有了(le)更深層次的理解。

如(rú)上(shàng)就是黃(huáng)金(jīn)公司的施總曆時(shí)一(yī)個月精心準備的金(jīn)鼎課程—“談判分享”，原本3天的課程濃縮到了(le)2.5時(shí)辰（5個小時(shí)），案例演練的時(shí)間(jiān)，課程講解的深度，視(shì)頻(pín)片段的選取，施總都(dōu)反複做(zuò)了(le)調整。很(hěn)多學員(yuán)都(dōu)反應課程遠超預期，接地(dì)氣，超緊湊，有價值，沒聽夠……赢得了(le)領導和(hé)學員(yuán)的交口稱贊。